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那么，國產(chǎn)儀器在如今這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常大的便宜貨行列中，怎樣讓企業(yè)主甚至政府單位購買便宜貨？以下對(duì)國產(chǎn)儀器公司有一些營銷策略方面的建議，當(dāng)然所有的這些想法的前提是你們公司的儀器儀器本身就能滿足性能要求，這是最基本的。

一  塑造內(nèi)行形象

“你買便宜國產(chǎn)儀器，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”

比如低端性價(jià)比白酒，如果只是說“震撼低價(jià)，超值之選”，相當(dāng)于直接告訴別人“餐桌上買這個(gè)酒，因?yàn)槟悴幌牖ㄥX”，這樣阻礙因素根本沒有消除，反而讓人更加想買瓶茅臺(tái)，證明自己“舍得為朋友花錢”。

但如果說“你很懂酒，所以選酒看口感不看標(biāo)簽”、“你很懂酒，所以把錢花在工藝上而不是廣告上”，就更容易讓人減少買便宜貨的“面子危機(jī)”。

在家鄉(xiāng)，過年送禮如果送低端酒，感覺就很沒面子、拿不出手；但如果送的是家里自釀的葡萄酒，或者托人去XX鎮(zhèn)XX村買的自釀酒，即使更加低價(jià)，也不會(huì)顯得沒面子。

因?yàn)檫@暗含的信息是——我送這些低價(jià)品，不是因?yàn)槲也幌牖ㄥX，而是因?yàn)槲叶?、我機(jī)智、我不被人騙、我有辨別力，知道哪些是好的……

同樣，當(dāng)你面臨一群因?yàn)槊孀釉蚨毁I你產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室管理者時(shí)，為可以讓他們覺得：“自己買這種進(jìn)口高價(jià)儀器很不機(jī)智，同樣的國產(chǎn)儀器能達(dá)到要求，你卻配了個(gè)奢侈貨，一看就是外行，真正的內(nèi)行買的是國產(chǎn)的微波消解，因?yàn)槲⒉ㄏ鈨x做為前處理儀器，要求不高，技術(shù)難度小，國產(chǎn)完全滿足要求了”

                                       二、“你要買國產(chǎn)貨，因?yàn)橐缅X去做更有意義的事情”

如果讓采購者覺得“我買國產(chǎn)貨，是為了省下錢做一個(gè)更有意義的事情”，就會(huì)在內(nèi)心塑造一個(gè)“理想的狀態(tài)”，從而減少購買低價(jià)品（認(rèn)為質(zhì)量也有問題）的心理阻礙。

 所以你需要問自己：用我的產(chǎn)品省下來的錢，可以幫客戶做什么更有意義的事情？

 這就需要國產(chǎn)儀器廠家們多做一些功課，多想想第三方或者政府機(jī)構(gòu)在建實(shí)驗(yàn)室時(shí)，除了購買儀器設(shè)備，還有哪些東西是他們非常重要而確實(shí)也需要花大量資金的，只有這樣服務(wù)好客戶，為客戶著想，才能做到雙方共贏。

                                         三、“你要買國產(chǎn)便宜貨，因?yàn)椴辉撡I的人都買了”

   很多用過進(jìn)口微波消解儀的國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，再添加微波消解儀時(shí)候都是首選國產(chǎn)微波消解儀了，他們有“充足的資金”本來可以采購進(jìn)口微波消解儀的，都沒有采購進(jìn)口的，都買了奧普樂的微波消解，因?yàn)閲a(chǎn)微波消解確實(shí)很成熟，完全替代進(jìn)口了。

                                          四、“清一色用進(jìn)口設(shè)備，領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí)候也很沒面子”

  重要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)體察民情，參觀實(shí)驗(yàn)室設(shè)備為了彰顯實(shí)力，實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人通常會(huì)介紹：某設(shè)備美國的，某設(shè)備歐洲的。。。。由此總理視察就問：沒有國產(chǎn)設(shè)備嗎？中國生產(chǎn)不出滿足要求的設(shè)備嗎？

為了給領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)面子，以后可以添加國產(chǎn)設(shè)備，微波消解儀就是最佳選擇。以后領(lǐng)導(dǎo)視察：這是我們國產(chǎn)的奧普樂微波消解。  領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你很愛國，很內(nèi)行！